Saiba como calcular o preço de venda de um produto e serviço
No empreendedorismo existe um tema que é sempre lembrando, discutido e avaliado, porém depois de um certo tempo, o tema volta a ser discutido.
Estamos falando do preço de venda! Todo empreendedor deve saber elaborar seu preços de venda.
Para ajudar na avaliação desse ponto extremamente importante para a vida de sua empresa, vamos falar um pouco sobre o markup.
O preço de venda deve ser suficiente para cobrir (pagar) todos os custos, despesas, impostos e gerar lucro da empresa.
Para simplificar o entendimento vamos apresentar a estrutura do markup, onde o preço será a somatória de todos os elementos inclusive o lucro estabelecido pela empresa.
- CUSTOS
- IMPOSTOS
- DESPESAS
- LUCRO
- PREÇO DE VENDA
Hoje vamos calcular o preço de venda é utilizado markup divisor e usaremos um exemplo que pode ser utilizado no seu dia a dia.
Vamos estabelecer algumas siglas:
- PV - PREÇO DE VENDA
- PC - PREÇO DE CUSTO
- CTV - CUSTO TOTAL DA VENDA
- MUD - MARKUP DIVISOR
Exemplo de MARK UP DIVISOR
PaSua empresa comercializa um determinado item cujo preço pago ao seu fornecedor foi de R$ 200,00 (preço de custo), sobre a venda incide impostos, são eles o ICMS de 18%, PIS e COFINS de 4,65%, para o vendedor é pago uma comissão de 2% e as despesas administrativas são na ordem de 8%. A margem de lucro estabelecida pela empresa é de 25%.
- ICMS SOBRE A VENDA 18%
- PIS E COFINS 4,65%
- COMISSÃO DO VENDEDOR 2%
- DESPESAS ADMINISTRATIVS 8%
- LUCRO ESTABELECIDO 25%
- CTV 57,65%
Somamos os impostos, a comissão do vendedor, as despesas administrativas e o percentual de lucro estabelecido, a soma ficou em 57,65%, desta forma identificamos o Custo Total da Venda (CTV). Com o Custo Total de Venda (CTV) obtido faremos o cálculo do mark-up divisor a partir da fórmula:
- MUD = (PV – CTV) / 100
Sendo que o Preço de Venda (PV) deve ser considerado 100%. Para: PV = 100% e CTV = 57,65%
- MUD = (PV – CTV) / 100
- MUD = (100 – 57,65) / 100
- MUD = 42,75 / 100
- MUD = 0,4235
Utilizamos o índice calculado, o mark up divisor, para definir o preço de venda.
- Para: PC = R$ 200,00; MUD = 0,4275 e PV = ?
- PV = PC / MUD
- PV = R$ 200,00 / 0,4235
- PV = R$ 472,25
O preço de venda calculado utilizando o mark up divisor é de R$ 472,25, desta forma garantimos que o preço praticado irá cobrir o custo, os impostos, a comissão do vendedor e o lucro estabelecido pela empresa.
- PREÇO DE VENDA 100% R$472,25
- CUSTOS 42,35% R$200,00
- ICMS SOBRE A VENDA 18% R$85,01
- PIS E COFINS 4,65% R$21,96
- COMISSÃO DO VENDEDOR 2% R$9,45
- DESPESAS ADMINISTRATIVAS 8% R$37,78
- LUCRO ESTABELECIDO 25% R$118,06
A Operação Contábil uma consultoria contábil está pronta para auxiliar você empreendedor em todo processo contábil e financeiro de sua empresa, proporcionado informações seguras para tomada de decisões.
